Los Anuncios Publicitarios ¿Funciona para negocios pequeños? ¿Por qué la publicidad si funciona para unos y para otros no?

Algunas personas nos preguntan con frecuencia ¿por qué hay campañas de anuncios publicitarios en Redes sociales que funcionan para unos y para otros no? ¿Funciona para negocios pequeños? ¿Como hacer más efectivos los resultados?
Eso pasa porque hay diferentes aspectos a tomar en cuenta, y aquí los vamos a tratar de manera rápida, explicado de manera entendible para todos.

La publicidad es como la medicina que envía el médico a un paciente porque conoce su diagnóstico.
Así mismo pasa con la publicidad, y esa es la gran razón por qué funciona para unos y para otros no.

Podríamos dejarlo ahí, pero es fácil de entender para quien conoce del tema; pero para el que no conoce mucho de marketing le van a quedar interrogantes.

Normalmente los dueños de negocios pequeños, y también pasa en las empresas ya más establecidas que trabajan con agencias, es que:

1. En el caso del primero, suele aplicar información que encuentra en redes sociales de cómo manejan «X persona» los anuncios para sí mismo o para algún cliente. En este caso este «remedio» que está usando esta persona es copiar para su negocio la forma en que lo hace otro, y se vuelve es un remedio genérico. ¿Por qué genérico? porque no está alineado a su propósito, a su audiencia y a su contenido creativo.
2. Para el segundo, en caso de las empresas más establecidas que trabajan con agencia, es algo similar; cuando la agencia no se interesa por conocer la empresa y se dedica solo a gestionar los anuncios existe un gran vacío, y es por esto que no puede adaptar las emociones de la empresa a las campañas publicitarias. ¿Cómo adaptar las emociones? Una empresa le vende a un público específico, a un mercado, a un cliente humano que tiene expectativas del producto (bien o servicio).
   

Todo esto debe de verse reflejado en los anuncios.

¿De qué forma se ve reflejado en los anuncios publicitarios?

Conociendo primero el cliente objetivo (cliente ideal), eso se conoce como Buyer persona, te permite conocer cómo se comporta y actúa tu cliente ideal para poder enfocar de forma efectiva la publicidad.

De igual forma debe conocer la historia de la empresa, ahí están las emociones a las que debemos apuntar, como nació, cuáles son sus fortalezas y debilidades; hay que conocer por lo menos algo del FODA de la empresa o marca. Ahí se encuentran varias respuestas a las interrogantes de hacia dónde enfocar la publicidad y del por qué puede funcionar dentro de un mercado u otro.

¿Por qué tanto para una simple campaña publicitaria?

Es que no es un simple anuncio, es una inversión que sale de una empresa o de un emprendedor; una inversión que se destina a un propósito sea este afianzar la marca o generar ventas, que son los más comunes.

Esta es parte de las razones porqué funciona la publicidad pagada para unos y para otros no.

Aquí en Kavala hacemos un trabajo en conjunto con el emprendedor o el personal de empresa, haciendo una investigación y conociendo no solo el objetivo de la campaña publicitaria, sino también conociendo el propósito a largo plazo y las raíces de la empresa, haciendo un buyer persona en caso de que no lo tengan definido, todo esto nos permite obtener los resultados esperados de cada campaña.

Si quieres que trabajemos en conjunto gestionando tus campañas y anuncios publicitarios, o que colaboremos con tu equipo, puedes escribirnos en contactos o llena este formulario de google que es más directo.

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